市場需要の検証
対象を絞った調査と商談で仮説を確かめます。
詳しく見るChina Market Partner / Commercial brief
想定される成果物
輸入業者、販売店、流通パートナーを探索・選別します。
想定される成果物
製品、顧客、合意した成果物に応じて調整します。
- 01選定基準と対象を絞った接触
- 02紹介と体系的なフォロー
- 03パートナー選定基準
- 04優先順位付き候補リスト
- 05接触・適格性確認の記録
確認すべき事項
- 具体的な買い手と用途は明確ですか？
- 中国で適切な販路を検討しましたか？
- 納品、保証、アフターサービスの役割は明確ですか？
提案依頼に必要な資料
製品、対象顧客、期待する成果を明確にします。
参考資料: U.S. International Trade Administration — China: Distribution and Sales Channels ↗