市場需要の検証

China Market Partner / Commercial brief

想定される成果物

対象を絞った調査と商談で仮説を確かめます。

想定される成果物

製品、顧客、合意した成果物に応じて調整します。

• 01顧客と競合に関する仮説の整理
• 02進行・修正・見送りの判断材料
• 03競合・代替品の比較
• 04根拠と仮説の記録
• 05進行・修正・再検討の提案

確認すべき事項

• 具体的な買い手と用途は明確ですか？
• その買い手が製品を選ぶ理由は説明できますか？
• 現実的な輸出価格と取引条件がありますか？

提案依頼に必要な資料

製品、対象顧客、期待する成果を明確にします。

参考資料: U.S. International Trade Administration — China: Market Entry Strategy ↗