市場規模だけでは収益性を判断できません。買い手、代替品、採算を確認します。
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買い手を特定
業種、用途、購買担当者と具体的な課題を整理します。
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競合を比較
中国製と輸入製の価格、性能、納期、サポートを比べます。
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採算を確認
輸入関連費用、販路のマージン、販促、アフターサービスを考慮します。
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参入要件を確認
許認可、規格、表示、商標などを製品別に確認します。
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次の検証
仮説を記録し、対象顧客への限定的な確認から始めます。
確認すべき事項
- 具体的な買い手と用途は明確ですか？
- その買い手が製品を選ぶ理由は説明できますか？
- 現実的な輸出価格と取引条件がありますか？
- 製品固有の規制要件を確認しましたか？
出典・参考資料
外部資料は独立した確認のためのものです。要件は製品によって異なり、変更される場合があります。