両者は契約や販売上の役割が異なります。買い手と製品に合う方法を選びましょう。
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役割の違い
営業代理はメーカーの商談を開拓し、販売代理店は通常仕入れて再販売します。契約内容で確認します。
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責任の分担
契約、輸入、請求、代金回収、顧客対応の担当を整理します。
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候補企業の評価
対象顧客への接点、業界経験、技術サポート力を確認します。
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契約条件
地域、対象製品、顧客帰属、手数料、報告、終了条件を明確にします。
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販路の選択
直接販売、営業代理、販売代理店を買い手の購買行動から比較します。
確認すべき事項
- 中国で適切な販路を検討しましたか？
- 納品、保証、アフターサービスの役割は明確ですか？
- 具体的な買い手と用途は明確ですか？
- その買い手が製品を選ぶ理由は説明できますか？
出典・参考資料
外部資料は独立した確認のためのものです。要件は製品によって異なり、変更される場合があります。