Validation du marché
Tester les hypothèses par la recherche et des échanges ciblés.
En savoir plusChina Market Partner / Commercial brief
Livrables possibles
Identifier et présélectionner importateurs et partenaires commerciaux.
Livrables possibles
Les actions s’adaptent au produit, aux clients visés et aux livrables convenus.
- 01Critères et prospection ciblée
- 02Mises en relation et suivi structuré
- 03Critères de sélection des partenaires
- 04Liste de candidats priorisés
- 05Notes de contact et qualification
Questions à résoudre
- Avez-vous défini un acheteur et un usage précis ?
- Avez-vous envisagé les circuits de vente en Chine ?
- Livraison, garantie et service après-vente sont-ils définis ?
Éléments pour une proposition
Définir le produit, l’acheteur cible et l’objectif.
Références: U.S. International Trade Administration — China: Distribution and Sales Channels ↗