Recherche de distributeurs
Identifier et présélectionner importateurs et partenaires commerciaux.
En savoir plusChina Market Partner / Commercial brief
Livrables possibles
Développer des opportunités en Chine dans un cadre défini.
Livrables possibles
Les actions s’adaptent au produit, aux clients visés et aux livrables convenus.
- 01Prospection et qualification
- 02Suivi des opportunités et rapports
- 03Plan de prospection ciblée
- 04Notes d’opportunités qualifiées
- 05Synthèse du suivi commercial
Questions à résoudre
- Avez-vous défini un acheteur et un usage précis ?
- Pourquoi cet acheteur choisirait-il votre produit ?
- Livraison, garantie et service après-vente sont-ils définis ?
Éléments pour une proposition
Définir le produit, l’acheteur cible et l’objectif.
Références: U.S. International Trade Administration — China: Distribution and Sales Channels ↗