Conseil en accès au marché
Étudier le marché, les canaux et les obstacles avant d’investir.
En savoir plusChina Market Partner / Commercial brief
Livrables possibles
Tester les hypothèses par la recherche et des échanges ciblés.
Livrables possibles
Les actions s’adaptent au produit, aux clients visés et aux livrables convenus.
- 01Hypothèses clients et concurrence
- 02Avis motivé : poursuivre, adapter ou suspendre
- 03Comparaison des offres concurrentes
- 04Registre des preuves et hypothèses
- 05Décision avancer / ajuster / revoir
Questions à résoudre
- Avez-vous défini un acheteur et un usage précis ?
- Pourquoi cet acheteur choisirait-il votre produit ?
- Disposez-vous d’un prix export et de conditions réalistes ?
Éléments pour une proposition
Définir le produit, l’acheteur cible et l’objectif.
Références: U.S. International Trade Administration — China: Market Entry Strategy ↗