La taille du marché ne prouve pas la rentabilité. Vérifiez clients, alternatives et coûts.
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Définir l’acheteur
Précisez secteur, usage, décideur et besoin réel.
02 / 05
Comparer les alternatives
Étudiez les offres locales et importées, les prix et le service.
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Tester l’économie
Intégrez coût rendu, marge du circuit, promotion et après-vente.
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Vérifier l’accès
Examinez licences, normes, étiquetage et propriété intellectuelle.
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Décider de la suite
Consignez les hypothèses et testez-les auprès d’acheteurs pertinents.
Questions à résoudre
- Avez-vous défini un acheteur et un usage précis ?
- Pourquoi cet acheteur choisirait-il votre produit ?
- Disposez-vous d’un prix export et de conditions réalistes ?
- Avez-vous identifié les questions réglementaires du produit ?
Sources et lectures
Ces sources permettent une vérification indépendante. Les règles varient selon le produit et peuvent évoluer.