L’intérêt du marché ne suffit pas : modélisez les coûts et les marges du circuit.
01 / 05
Comparer les offres
Choisissez des alternatives comparables en usage et service.
02 / 05
Calculer le coût rendu
Incluez prix export, transport, assurance, droits, taxes et logistique.
03 / 05
Ajouter les coûts du circuit
Prévoyez prospection, promotion, retours et assistance.
04 / 05
Tester les scénarios
Évaluez change, fret, volume et remises.
05 / 05
Valider le prix
Testez auprès d’acheteurs qualifiés puis ajustez la stratégie.
Questions à résoudre
- Disposez-vous d’un prix export et de conditions réalistes ?
- Avez-vous envisagé les circuits de vente en Chine ?
- Avez-vous identifié les questions réglementaires du produit ?
- Livraison, garantie et service après-vente sont-ils définis ?
Sources et lectures
Ces sources permettent une vérification indépendante. Les règles varient selon le produit et peuvent évoluer.