Cinq étapes pour préparer le produit, les clients, les circuits, la conformité et l’action.
01 / 05
Préparer la fiche produit
Rassemblez caractéristiques, catalogue, prix export, délais et certificats.
02 / 05
Identifier les acheteurs
Distinguez importateurs, distributeurs, entreprises et utilisateurs.
03 / 05
Comparer les circuits
Étudiez vente directe, agents, distributeurs et commerce électronique pertinent.
04 / 05
Vérifier les exigences
Contrôlez licences, normes, étiquetage et marques avec des spécialistes si besoin.
05 / 05
Planifier un premier test
Listez les inconnues, responsables, prospects et étapes concrètes.
Questions à résoudre
- Avez-vous défini un acheteur et un usage précis ?
- Disposez-vous d’un prix export et de conditions réalistes ?
- Avez-vous identifié les questions réglementaires du produit ?
- Livraison, garantie et service après-vente sont-ils définis ?
Sources et lectures
Ces sources permettent une vérification indépendante. Les règles varient selon le produit et peuvent évoluer.