Ces partenaires n’assument pas les mêmes tâches. Choisissez selon l’acheteur, le produit et le service.
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Différence pratique
L’agent développe des ventes pour le fournisseur; le distributeur achète généralement pour revendre, selon le contrat.
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Répartir les responsabilités
Précisez qui signe, importe, facture, encaisse et assure le service.
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Évaluer le partenaire
Vérifiez sa clientèle, son expérience et ses capacités opérationnelles.
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Formaliser l’accord
Définissez territoire, produits, clients, commissions, suivi et résiliation.
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Choisir le circuit
Comparez vente directe, agent et distribution pour votre acheteur cible.
Questions à résoudre
- Avez-vous envisagé les circuits de vente en Chine ?
- Livraison, garantie et service après-vente sont-ils définis ?
- Avez-vous défini un acheteur et un usage précis ?
- Pourquoi cet acheteur choisirait-il votre produit ?
Sources et lectures
Ces sources permettent une vérification indépendante. Les règles varient selon le produit et peuvent évoluer.