유통사 발굴
수입업체, 유통사와 채널 파트너를 찾고 검토합니다.
자세히 보기China Market Partner / Commercial brief
예상 결과물
합의한 범위에서 중국 사업 기회를 개발합니다.
예상 결과물
제품, 대상 고객, 합의한 결과물에 맞춰 조정합니다.
- 01잠재 구매자 접촉 및 선별
- 02영업 기회 관리와 보고
- 03목표 계정 영업 계획
- 04적격 영업 기회 기록
- 05파이프라인 후속 조치 요약
확인할 질문
- 구체적인 구매자와 용도를 정의했나요?
- 구매자가 이 제품을 선택할 이유가 있나요?
- 배송, 보증, 사후지원 책임이 정해졌나요?
제안 요청 자료
제품, 목표 구매자, 기대 성과를 정의합니다.
참고 자료: U.S. International Trade Administration — China: Distribution and Sales Channels ↗