두 방식은 거래 책임이 다릅니다. 고객, 제품, 서비스 요구에 맞춰 선택해야 합니다.
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실무 차이
영업 대리인은 공급자를 위해 기회를 개발하고 유통업체는 보통 매입 후 재판매합니다. 계약에 따라 달라집니다.
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책임 구분
계약, 수입, 청구, 수금, 고객 지원 주체를 확인합니다.
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파트너 평가
목표 고객 접근성, 업계 경험, 서비스 역량을 살펴봅니다.
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계약 작성
지역, 제품, 고객 귀속, 수수료, 보고, 종료 조건을 명확히 합니다.
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채널 선택
직접 판매, 영업 대리, 유통을 실제 구매자 기준으로 비교합니다.
확인할 질문
- 중국의 적합한 판매 채널을 검토했나요?
- 배송, 보증, 사후지원 책임이 정해졌나요?
- 구체적인 구매자와 용도를 정의했나요?
- 구매자가 이 제품을 선택할 이유가 있나요?
출처 및 참고 자료
외부 자료는 독립적인 확인을 위한 것입니다. 요구사항은 제품별로 다르며 변경될 수 있습니다.