產品有需求不等於有利潤。先建立到岸成本、通路費用與銷售價格的測算架構。
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找到可比產品
按功能、服務、交期及採購量比較真正的替代品。
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建立到岸成本表
記錄出口價、運費、保險、關稅稅費、清關及境內物流。
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計入通路費用
考慮客戶開發、經銷、推廣、退換貨與技術支援。
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進行壓力測試
比較匯率、運費、銷量及折扣變化對利潤的影響。
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確定驗證方向
以可信價格接觸目標買家，必要時調整定位、通路或產品組合。
本項服務應回答的問題
- 是否已有合理的出口價格與交易條件？
- 是否考慮合適的中國銷售通路？
- 是否識別產品相關合規問題？
- 是否明確交付、保固與售後責任？
資料來源與延伸閱讀
外部資料供獨立核實。具體要求因產品而異，也可能改變。