兩種通路承擔的商業職責不同，應依客戶、產品及服務需求選擇。
01 / 05
實際差別
銷售代理通常代表品牌開發商機，經銷商通常採購並轉售產品，具體依合約而定。
02 / 05
釐清責任
比較誰簽約、進口、收款、提供售後及處理退貨。
03 / 05
評估合作方
核查目標客戶覆蓋、相關產品經驗、服務能力及商業信譽。
04 / 05
寫清協議
明確區域、產品、客戶歸屬、報告、佣金、期限及終止安排。
05 / 05
先做通路判斷
圍繞目標買家比較直銷、銷售代理及經銷商的適配性。
本項服務應回答的問題
- 是否考慮合適的中國銷售通路？
- 是否明確交付、保固與售後責任？
- 能否明確具體買家及使用情境？
- 能否說明買家為何選擇此產品？
資料來源與延伸閱讀
外部資料供獨立核實。具體要求因產品而異，也可能改變。