产品有需求不等于有利润。先建立到岸成本、渠道费用与销售价格的测算框架。
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找到可比产品
按功能、服务、交期和采购量比较真正的替代品。
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建立到岸成本表
记录出口价、运费、保险、关税税费、清关和境内物流。
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计入渠道费用
考虑客户开发、经销、推广、退换货及技术支持。
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进行压力测试
比较汇率、运费、销量及折扣变化对利润的影响。
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确定验证方向
用可信价格接触目标买家，必要时调整定位、渠道或产品组合。
本项服务应回答的问题
- 是否已有现实可行的出口价格与交易条件？
- 是否考虑过适合的中国销售渠道？
- 是否识别了产品相关的合规问题？
- 是否明确交付、质保与售后责任？
资料来源与延伸阅读
外部资料供独立核实。具体要求因产品而异，也可能发生变化。