两种渠道承担的商业职责不同，应根据客户、产品与服务要求选择。
01 / 05
实际区别
销售代理通常代表品牌开发机会，经销商通常采购并转售产品，具体以协议为准。
02 / 05
明确责任
比较谁签约、进口、收款、提供售后及处理退货。
03 / 05
评估合作方
核查目标客户覆盖、相关产品经验、服务能力与商业信誉。
04 / 05
写清协议
明确区域、产品、客户归属、报告、佣金、期限及终止安排。
05 / 05
先做渠道判断
围绕目标买家比较直接销售、销售代理与经销商的适配性。
本项服务应回答的问题
- 是否考虑过适合的中国销售渠道？
- 是否明确交付、质保与售后责任？
- 能否明确具体买家和使用场景？
- 能否说明买家为什么选择这款产品？
资料来源与延伸阅读
外部资料供独立核实。具体要求因产品而异，也可能发生变化。