Роли отличаются по ответственности. Выбор зависит от продукта, покупателя и сервиса.
01 / 05
Практическое различие
Агент развивает продажи поставщика; дистрибьютор обычно покупает и перепродает товар. Уточняйте договор.
02 / 05
Распределить задачи
Определите, кто заключает договор, импортирует, выставляет счет и обслуживает клиента.
03 / 05
Оценить партнера
Проверьте доступ к клиентам, отраслевой опыт и поддержку.
04 / 05
Закрепить условия
Укажите территорию, продукты, клиентов, комиссию, отчетность и прекращение договора.
05 / 05
Выбрать канал
Сравните прямые продажи, агента и дистрибьютора для целевого покупателя.
Ключевые вопросы
- Рассмотрены ли подходящие каналы продаж в Китае?
- Определены ли доставка, гарантия и поддержка?
- Определены ли конкретный покупатель и сценарий применения?
- Почему покупатель выберет ваш продукт?
Источники и материалы
Источники приведены для самостоятельной проверки. Требования зависят от продукта и могут меняться.