Os papéis diferem. A escolha depende do comprador, produto e suporte necessário.
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Diferença prática
O agente desenvolve oportunidades para o fornecedor; o distribuidor costuma comprar para revender, conforme contrato.
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Definir responsabilidades
Quem contrata, importa, fatura, recebe e presta assistência?
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Avaliar o parceiro
Verifique acesso a clientes, experiência e capacidade de suporte.
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Formalizar acordo
Defina território, produtos, atribuição de clientes, comissões e rescisão.
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Escolher canal
Compare venda direta, representação e distribuição.
Perguntas essenciais
- Você considerou canais adequados na China?
- Entrega, garantia e pós-venda estão definidos?
- Você definiu comprador e uso específicos?
- Por que esse comprador escolheria seu produto?
Fontes e leituras
As fontes permitem verificação independente. Exigências variam conforme o produto e podem mudar.