La dimensione del mercato non garantisce profitto: analizzate clienti, alternative e costi.
01 / 05
Definire il cliente
Precisate settore, utilizzo, decisore e bisogno concreto.
02 / 05
Confrontare alternative
Analizzate offerte locali e importate, prezzo e servizio.
03 / 05
Verificare l’economia
Includete costo di importazione, margini e assistenza.
04 / 05
Verificare requisiti
Esaminate licenze, standard, etichette e marchi.
05 / 05
Decidere il prossimo passo
Registrate le ipotesi e testatele su un gruppo mirato.
Domande principali
- Avete definito acquirente e utilizzo specifico?
- Perché il cliente dovrebbe scegliere questo prodotto?
- Avete prezzi export e condizioni realistiche?
- Avete identificato i requisiti normativi del prodotto?
Fonti e approfondimenti
Le fonti permettono una verifica indipendente. I requisiti variano per prodotto e possono cambiare.