L’interesse non basta: modellate costi all’arrivo e margini di canale.
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Confrontare le offerte
Cercate alternative per uso, servizio e tempi.
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Calcolare il costo all’arrivo
Includete prezzo export, trasporto, assicurazione, dazi, imposte e logistica.
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Aggiungere costi di canale
Considerate acquisizione clienti, promozione, resi e assistenza.
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Testare scenari
Valutate cambio, trasporto, volumi e sconti.
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Validare il prezzo
Confrontatevi con clienti qualificati e correggete la strategia.
Domande principali
- Avete prezzi export e condizioni realistiche?
- Avete valutato i canali di vendita in Cina?
- Avete identificato i requisiti normativi del prodotto?
- Consegna, garanzia e assistenza sono definite?
Fonti e approfondimenti
Le fonti permettono una verifica indipendente. I requisiti variano per prodotto e possono cambiare.