I ruoli comportano responsabilità diverse. Valutate cliente, prodotto e assistenza.
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Differenza pratica
L’agente sviluppa vendite per il fornitore; il distributore di solito acquista e rivende, secondo contratto.
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Definire responsabilità
Chi firma, importa, fattura, incassa e assiste il cliente?
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Valutare il partner
Verificate clienti serviti, esperienza e capacità di assistenza.
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Stabilire accordi
Definite territorio, prodotti, clienti, commissioni e recesso.
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Scegliere il canale
Confrontate vendita diretta, rappresentanza e distribuzione.
Domande principali
- Avete valutato i canali di vendita in Cina?
- Consegna, garanzia e assistenza sono definite?
- Avete definito acquirente e utilizzo specifico?
- Perché il cliente dovrebbe scegliere questo prodotto?
Fonti e approfondimenti
Le fonti permettono una verifica indipendente. I requisiti variano per prodotto e possono cambiare.