Tanggung jawab kedua model berbeda. Pilih sesuai pembeli, produk, dan layanan.
01 / 05
Perbedaan praktik
Agen mengembangkan peluang bagi pemasok; distributor umumnya membeli untuk dijual kembali sesuai kontrak.
02 / 05
Tentukan tugas
Siapa menandatangani, mengimpor, menagih, menerima pembayaran, dan melayani pelanggan?
03 / 05
Nilai mitra
Periksa akses pelanggan, pengalaman sektor, dan layanan.
04 / 05
Tulis kesepakatan
Atur wilayah, produk, atribusi pelanggan, komisi, laporan, dan pengakhiran.
05 / 05
Pilih saluran
Bandingkan penjualan langsung, agen, dan distributor berdasarkan pembeli.
Pertanyaan utama
- Sudahkah Anda mempertimbangkan kanal penjualan di Tiongkok?
- Apakah pengiriman, garansi, dan layanan purnajual jelas?
- Apakah pembeli dan penggunaan spesifik sudah jelas?
- Mengapa pembeli memilih produk Anda?
Sumber dan bacaan
Sumber disediakan untuk verifikasi mandiri. Persyaratan berbeda menurut produk dan dapat berubah.