No confunda tamaño del mercado con demanda rentable: examine clientes, alternativas y costes.
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Definir comprador
Precise sector, uso, responsable de compra y problema que resuelve.
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Comparar alternativas
Analice ofertas locales e importadas, precio, calidad y soporte.
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Revisar economía
Incluya coste de llegada, margen del canal, promoción y posventa.
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Comprobar acceso
Revise licencias, normas, etiquetado y propiedad intelectual según producto.
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Decidir siguiente paso
Registre hipótesis y realice una prueba comercial limitada.
Preguntas clave
- ¿Tiene un comprador y uso específico?
- ¿Sabe por qué ese comprador elegiría su producto?
- ¿Dispone de precio de exportación y condiciones realistas?
- ¿Ha identificado cuestiones normativas del producto?
Fuentes y lecturas
Las fuentes permiten verificar la información. Los requisitos varían por producto y pueden cambiar.