Las responsabilidades comerciales difieren; elija según producto, comprador y servicio.
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Diferencia práctica
El agente desarrolla oportunidades para el proveedor; el distribuidor suele comprar y revender, según contrato.
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Asignar responsabilidades
Determine quién contrata, importa, factura, cobra y atiende al cliente.
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Evaluar al socio
Compruebe acceso a clientes, experiencia sectorial y capacidad de servicio.
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Acordar condiciones
Defina territorio, productos, atribución de clientes, comisiones y terminación.
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Elegir el canal
Compare venta directa, representación y distribución según el comprador real.
Preguntas clave
- ¿Ha considerado canales de venta adecuados en China?
- ¿Están claras la entrega, garantía y posventa?
- ¿Tiene un comprador y uso específico?
- ¿Sabe por qué ese comprador elegiría su producto?
Fuentes y lecturas
Las fuentes permiten verificar la información. Los requisitos varían por producto y pueden cambiar.