Marktgröße bedeutet nicht Gewinn. Prüfen Sie Käufer, Alternativen und Wirtschaftlichkeit.
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Käufer definieren
Benennen Sie Branche, Anwendung, Entscheider und tatsächlichen Bedarf.
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Alternativen vergleichen
Bewerten Sie lokale und importierte Produkte, Preise und Support.
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Wirtschaftlichkeit prüfen
Berücksichtigen Sie Einstandskosten, Vertriebsmarge und Service.
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Marktzugang klären
Prüfen Sie Lizenzen, Standards, Kennzeichnung und Markenrechte.
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Nächsten Schritt festlegen
Dokumentieren Sie Annahmen und testen Sie gezielt.
Wichtige Fragen
- Sind Zielkäufer und Anwendungsfall klar?
- Warum sollte der Käufer dieses Produkt wählen?
- Gibt es realistische Exportpreise und Konditionen?
- Sind produktspezifische regulatorische Fragen bekannt?
Quellen und weitere Informationen
Die Quellen dienen zur unabhängigen Prüfung. Anforderungen sind produktabhängig und können sich ändern.