Die Rollen unterscheiden sich. Entscheidend sind Käufer, Produkt und erforderlicher Service.
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Praktischer Unterschied
Ein Vertreter entwickelt Verkäufe für den Anbieter; ein Distributor kauft meist zum Weiterverkauf, je nach Vertrag.
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Aufgaben klären
Wer schließt Verträge, importiert, fakturiert, kassiert und betreut Kunden?
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Partner prüfen
Bewerten Sie Kundenzugang, Branchenerfahrung und Servicekapazität.
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Vertrag gestalten
Regeln Sie Gebiet, Produkte, Kundenzuordnung, Provisionen und Kündigung.
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Kanal wählen
Vergleichen Sie Direktvertrieb, Vertretung und Distribution nach Kundentyp.
Wichtige Fragen
- Haben Sie passende Vertriebskanäle in China geprüft?
- Sind Lieferung, Garantie und Kundendienst geklärt?
- Sind Zielkäufer und Anwendungsfall klar?
- Warum sollte der Käufer dieses Produkt wählen?
Quellen und weitere Informationen
Die Quellen dienen zur unabhängigen Prüfung. Anforderungen sind produktabhängig und können sich ändern.