حجم السوق وحده لا يثبت الربحية. افحص المشتري والبدائل والتكاليف.
01 / 05
تحديد المشتري
وضح القطاع والاستخدام وصاحب القرار والحاجة الفعلية.
02 / 05
مقارنة البدائل
قارن المنتجات المحلية والمستوردة من حيث الأداء والسعر والخدمة.
03 / 05
اختبار الجدوى
أدخل تكاليف الاستيراد وهوامش القنوات والترويج وخدمة ما بعد البيع.
04 / 05
فحص المتطلبات
راجع التراخيص والمعايير والملصقات والعلامات التجارية.
05 / 05
تحديد الخطوة التالية
دوّن الافتراضات واختبرها مع مشترين مناسبين على نطاق محدود.
أسئلة أساسية
- هل حددت مشترياً معيناً واستخداماً واضحاً؟
- هل تعرف سبب اختيار المشتري لمنتجك؟
- هل لديك سعر تصدير وشروط تجارية واقعية؟
- هل حددت المتطلبات التنظيمية الخاصة بالمنتج؟
المصادر ومواد إضافية
المراجع للتحقق المستقل؛ تختلف المتطلبات حسب المنتج وقد تتغير.