يختلف الدوران في المسؤوليات التجارية؛ اختر بحسب المنتج والمشتري والخدمة المطلوبة.
01 / 05
الفرق العملي
يطوّر الوكيل فرص البيع للمورّد، بينما يشتري الموزّع عادة لإعادة البيع وفق العقد.
02 / 05
تحديد المسؤوليات
من يوقّع ويستورد ويصدر الفواتير ويحصّل المدفوعات ويخدم العميل؟
03 / 05
تقييم الشريك
تحقق من العملاء المستهدفين والخبرة والقدرة على الدعم.
04 / 05
صياغة الاتفاق
حدد الإقليم والمنتجات ونسبة العمولة ونسب العملاء والتقارير والإنهاء.
05 / 05
اختيار القناة
قارن البيع المباشر والوكيل والموزع وفق سلوك المشتري.
أسئلة أساسية
- هل درست قنوات البيع المناسبة في الصين؟
- هل مسؤوليات التسليم والضمان وخدمة ما بعد البيع واضحة؟
- هل حددت مشترياً معيناً واستخداماً واضحاً؟
- هل تعرف سبب اختيار المشتري لمنتجك؟
المصادر ومواد إضافية
المراجع للتحقق المستقل؛ تختلف المتطلبات حسب المنتج وقد تتغير.